• 案例市场环境、品类背景信息完整清晰的说明。
• 为了实现营销目标，明确必须克服的挑战是什么。
• 设置清晰的目标和KPI。但不要为了案例书写而用成果反推目标。
• 阐明目标对品牌/业务/企业诉求的重要性。
  
  

• 洞察——不只是事实或观察，而是根据数据分析/调研得出的结论。给到洞察，并解释是如何得出这些洞察的。
• 阐释该洞察为何是此品牌独有，应对品牌特定的商业环境和业务挑战。
• 解释洞察是如何与策略、策略性创意、创意实施，以及成果相互关联的。
• 清晰描述品牌受众，比如其在人口地缘、社会文化、行为心理等方面的呈现。阐明此类受众对品牌和品牌业务增长的重要性。
• 案例的核心创意或策略构建——营销活动受此元素驱动，并最终形成解决方案以达成实效。

请记住，您需要在该部分中向评委呈现以下信息：

• 呈现如何贯彻落实策略（如CRM计划、价格变动、促销活动等），以及如何使用关键营销要素或渠道（如营销活动主张/口号(Endline)，用户行为号召(Call-to-Actions)等 ）。

• 创意/媒介策略与目标和洞察之间须有直接明确的关联。

• 阐明所使用各渠道的重要性，以及各渠道的使用方式——为什么该创意输出和渠道选择适合案例的创意和受众？是如何在众多渠道和资源中出了这样的选择？理由是什么？

• 清晰说明如何在公开市场上投放和实施营销活动的。该营销活动是否为消费者专门设置了“路径”？该路径是什么样的？

• 呈现营销与传播过程是如何随着时间推移，逐渐演变和优化的。

案例目标与成果之间的需要直接关联。

• 参赛案例所涉市场范围极广，小到区域、大到全国。评审时，评委会充分考量案例所处市场环境，但并非能对某些特定行业的细微差别了如指掌，请务必提供品类/行业的背景信息，以及市场历年变化情况。例如，对于体量庞大、高度精细化分类的大型类别，小幅的提升可能比其他类别中的大幅跨越更难实现。请一定向评委介绍品牌的业务状况。

• 善用图表，以助清晰呈现数据和趋势。出于保密原因，可以利用指数化形式或百分比形式的图表提供案例的绩效证明。如实在无法提供某些业务成果，请说明原因。对于这些无法分享的成果，请通过颇具创意和有意义的方式来诠释其重要性。例如，您取得的成果相当于在该地区开设了一家20万平方米的大型商店。