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IKEA百元商店——案例概述

金奖
案例名称:IKEA百元商店
参赛类别:品牌体验-服务类
广告客户公司:宜家家居股份有限公司
主要代理公司:台湾奥美
案例中文概述:在台湾,近四成消费者认为IKEA是负担不起的,当竞品皆以数字价格战做为销售手段,并非市场最低价的IKEA要扭转人们对来自欧洲血统=高价的品牌印象是极大挑战。对于价格,人们的认知是感性大於理性的,比起看到数字,沉浸在感官体验的低价更能说服,因此打造了新商业模式-IKEA百元商店,选址于台湾低价战最激烈的场所-夜市,从地点、商品全低于20元、空间亲民风格及销售绝不折扣等战略,跳脱一般快闪店的营销模式,将少数人才能买的高价欧洲品,变成大众快消品,让人们买得起、买得到、经常买,不只夺人眼球更改变品牌定位。销售超乎预期2.5倍,并成功扭转人们对于欧洲=贵的印象,媒体更誉为是IKEA史上最成功的商业模式。